Training

Post Bac – Négociateur Technico Commercial

Titre RNCP de niveau 5

Post Bac - Négociateur Technico Commercial

MAÎTRISER LE CYCLE DE VENTE DE LA PROSPECTION AU CLOSING.

Présentation du programme :

Après ces 1 mois et une semaine, vous serez en mesure de comprendre les enjeux stratégiques d’un cycle de vente maîtrisé. Vous apprendrez à Devenir un Business Developer 4.0 en utilisant les meilleures stratégies pour cibler vos comptes, les prospecter via différents canaux, positionner un rendez-vous qualifié avec un prospect et enfin manager un compte complexe en utilisant l’écosystème interne de l’entreprise, mais aussi externe. En plus d’apprendre à vendre, vous apprendrez aussi à vous vendre grâce au développement des softs skills les plus importants dans ce monde.

Pour un apprentissage de qualité, les sessions de formation sont limitées à 20 étudiants qui seront sélectionnés selon leur projet professionnel et soft skills. Pour information, vous serez mis chaque semaine sur des cas d’entreprises TECH réels pour toucher du doigt le métier.

Toutes les étapes avant d'intégrer Kout Que Kout

Les 5 étapes d'inscription

1 – Remplir le dossier de candidature : Cliquez là.

2 – Rendez-vous planifié : Entretien de motivation en physique ou en visio avec vous.

3 – Après l’entretien, nous vous enverrons un mail de validation

4 – Journée de coaching et les job-dating pour trouver votre alternance 🙂

Apprendre à prospecter

Qui contacter ? Comment mener un appel à froid ? Comment gérer une campagne d’emails et susciter l’intérêt ? Résultat attendu : qualifier les leads et avancer à la prochaine étape !

Maîtriser les techniques de vente

Enjeux et bénéfices d’une stratégie marketing digitale. Mener un plan d’actions avec des objectifs SMART. Segmenter les cibles. Analyse et itération. Comprendre le SEO, SEA et la stratégie de contenus.

Soft skills

Maîtriser sa prise de parole en public. Posséder les bons codes. Devenir influenceur LinkedIn et construire sa notoriété. Appréhender les enjeux IT et les enjeux financiers afin de mieux négocier.

Comprendre les enjeux stratégiques d'une entreprise

Gérer les relations. Comprendre la transformation digitale. Comprendre les différentes stratégies Business. Saisir les objectifs de la cybersécurité.

La méthode MEDDIC

Qualifier. Questionner. Comprendre les motivations profondes. Écouter. Cartographier les comptes. Saisir les jeux d’influence. Stratégie du Land and Expand. Identifier ses partenaires.

Atelier emploi et kick-off

Créer le cv et la lettre de motivation parfaites du Business Developer. Utiliser Linkedin. Simuler des entretiens de recrutement. Rencontrer les mentors recruteurs. Conférences inspirantes.

Pour télécharger le programme de formation

Plaquette programme de formation

Découvrez nos intervenants et mentors !

Parce qu’un mentor n’est pas un coach. Un mentor est une intelligence opérationnelle et stratégique, qui vous aide à dépasser vos objectifs; c’est quelqu’un qui change la donne.

Outils salestech

Les outils salestech que vous découvrirez pour prospecter, qualifier, automatiser et closer

Nos apprenants durant leur formation prennent en main les meilleurs outils du marché pour prospecter, qualifier et automatiser. Nous présentons près de 40+ outils qui permettent de booster les performances commerciales. En voici quelques uns que vous découvrirez.

quelques chiffres pour cette année

Petite victoire

La pédagogie koutquekout

L’ensemble des membres du pôle formation de Kout Que Kout sont à votre écoute pour que vous tiriez le meilleur parti de cette formation (voir coordonnées en page de garde). LE RECRUTEMENT DES FORMATEURS : Tous les formateurs qui interviennent pour Kout que kout sont des professionnels du business développent dans le monde la tech, et réputés pour leur expertise dans les meilleures entreprises.

Matin

  • 9h-9h30 : Présentation et introduction de la journée avec des questions réponses
  • 9h30-11h : Apport théorique pour comprendre le module
  • 11h- 12h30 : Les coachs vous montreront avec des exemples concrets leur approche

Après-midi

  • 14h30 : Lancement du cas pratique avec des objectifs précis
  • 14h30-16h30 : Mise en situation avec accompagnement du coach
  • 16h30-17h30 : Présentation par groupe des situations
  • 17h30-18h : Questions réponses et conférence inspirante

Les métiers visés

Découvrez les métiers sales tech B2B : Inside Sales, Customer Success Manager, Sales, Business Developer, Account Manager, Account Executive, Development Representative (SDR) ,ingénieur d'affaires ou encore Growth Hacker.

Business developer

Rôle : Prospecter et détecter des opportunités Business
Profil : Chasseur dans l’âme
Rémunération : Entre 30 et 50k

Inside sales

Rôle : Cibler, prospecter et qualifier des comptes
Profil : Chasseur expérimenté
Rémunération : Entre 35 et 55k

Account Manager

Rôle : Gérer de comptes stratégiques & du cycle de vente
Profil : Maîtriser la relation client
Rémunération : Entre 40k et 60k

Growth hacker

Rôle : Optimiser la génération d’opportunités
Profil : Gestion des outils marketing
Rémunération : Entre 30 et 50k

Titre RCNP de niveau 5

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