Présentation du programme :
Après ces 3 mois, vous serez en mesure de comprendre les enjeux stratégiques d’un cycle de vente maîtrisé. Vous apprendrez à Devenir un Business Developer 4.0 en utilisant les meilleures stratégies pour cibler vos comptes, les prospecter via différents canaux, positionner un rendez-vous qualifié avec un prospect et enfin manager un compte complexe en utilisant l’écosystème interne de l’entreprise, mais aussi externe. En plus d’apprendre à vendre, vous apprendrez aussi à vous vendre grâce au développement des softs skills les plus importants dans ce monde.
Pour un apprentissage de qualité, les sessions de formation sont limitées à 20 étudiants qui seront sélectionnés selon leur projet professionnel et soft skills. Pour information, vous serez mis chaque semaine sur des cas d’entreprises TECH réels pour toucher du doigt le métier.
Qui contacter ? Comment mener un appel à froid ? Comment gérer une campagne d’emails et susciter l’intérêt ? Résultat attendu : qualifier les leads et avancer à la prochaine étape !
Enjeux et bénéfices d’une stratégie marketing digitale. Mener un plan d’actions avec des objectifs SMART. Segmenter les cibles. Analyse et itération. Comprendre le SEO, SEA et la stratégie de contenus.
Maîtriser sa prise de parole en public. Posséder les bons codes. Devenir influenceur LinkedIn et construire sa notoriété. Appréhender les enjeux IT et les enjeux financiers afin de mieux négocier.
Gérer les relations. Comprendre la transformation digitale. Comprendre les différentes stratégies Business. Saisir les objectifs de la cybersécurité.
Qualifier. Questionner. Comprendre les motivations profondes. Écouter. Cartographier les comptes. Saisir les jeux d’influence. Stratégie du Land and Expand. Identifier ses partenaires.
Créer le cv et la lettre de motivation parfaites du Business Developer. Utiliser Linkedin. Simuler des entretiens de recrutement. Rencontrer les mentors recruteurs. Conférences inspirantes.
Parce qu’un mentor n’est pas un coach. Un mentor est une intelligence opérationnelle et stratégique, qui vous aide à dépasser vos objectifs; c’est quelqu’un qui change la donne.
Les outils salestech que vous découvrirez pour prospecter, qualifier, automatiser et closer
Nos apprenants durant leur formation prennent en main les meilleurs outils du marché pour prospecter, qualifier et automatiser. Nous présentons près de 40+ outils qui permettent de booster les performances commerciales. En voici quelques uns que vous découvrirez.
Rôle : Prospecter et détecter des opportunités Business
Profil : Chasseur dans l’âme
Rémunération : Entre 30 et 50k
Rôle : Cibler, prospecter et qualifier des comptes
Profil : Chasseur expérimenté
Rémunération : Entre 35 et 55k
Rôle : Gérer de comptes stratégiques & du cycle de vente
Profil : Maîtriser la relation client
Rémunération : Entre 40k et 60k
Rôle : Optimiser la génération d’opportunités
Profil : Gestion des outils marketing
Rémunération : Entre 30 et 50k
Et devenir Business Developer tech B2B ?