Boot Camp - KoutQueKout

Titre RNCP de niveau 6

Formation Responsable Du Développement Commercial

MAÎTRISER LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIALE

Présentation du programme :

Durant cette année de Bachelor, vous aurez acquis une compréhension approfondie des enjeux stratégiques d’un cycle de vente maîtrisé. Vous développerez les compétences nécessaires pour devenir un responsable du développement commercial en utilisant des stratégies efficaces pour cibler des comptes, prospecter à travers divers canaux, organiser des rendez-vous qualifiés avec des prospects et gérer des comptes complexes en tirant parti des écosystèmes internes et externes de l’entreprise. En plus de perfectionner vos compétences en vente, vous renforcerez vos soft skills, cruciaux dans notre monde en constante évolution. Nos sessions de formation, limitées à 25 étudiants triés sur le volet en fonction de leurs projets professionnels et compétences, garantissent un apprentissage de qualité. Chaque semaine, vous plongerez dans des cas d’entreprises TECH réels, vous offrant une expérience concrète du métier en action. Rejoignez-nous dans cette aventure qui vous préparera à exceller dans le domaine dynamique du développement commercial. Votre réussite commence ici.

Toutes les étapes avant d'intégrer Kout Que Kout

Les 5 étapes d'inscription

Passez le test de personnalité : Cliquez ici.
Remplir le dossier de candidature : Cliquez là.
Rendez-vous planifié : Entretien de motivation en physique ou en visio avec vous.
Après l’entretien nous vous enverrons un mail de validation
Journée de coaching et les job-dating pour trouver votre alternance 🙂

BLOC 1

Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

Le Bloc 1 est composé de 6 modules de formation pour le développement commercial d’une entreprise.

Le premier module porte sur le diagnostic stratégique de l’entreprise à l’aide d’outils spécifiques.

Le deuxième module concerne la définition des objectifs commerciaux à l’aide de la méthode SMART. Les modules suivants portent sur l’élaboration, la mise en œuvre, l’évaluation et le contrôle du plan d’actions commerciales.

L’objectif global est de développer l’activité commerciale de l’entreprise en utilisant des stratégies efficaces et en mesurant les résultats.

BLOC 2

Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

Le Bloc 2 est composé de 11 modules.

Le premier module porte sur la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Les modules suivants traitent de l’intégration des typologies des clients, de l’établissement d’une politique de prix, de la mise en œuvre d’une stratégie commerciale omnicanale, de la construction d’une proposition commerciale sur mesure, du développement de la stratégie de prospection, de la construction d’une stratégie de négociation commerciale, du développement du portefeuille clients et de l’implémentation d’une stratégie de fidélisation des clients.

L’objectif global est de développer l’activité commerciale de l’entreprise en utilisant des stratégies efficaces et en mesurant les résultats.

BLOC 3

Manager une équipe commerciale

Le Bloc 3 est composé de 8 modules différents.

Le premier module porte sur la détermination du profil de l’équipe commerciale.

Les modules suivants traitent de la composition de l’équipe, du pilotage du processus commercial, du développement des stratégies d’animation et de motivation, de la mise en place des stratégies pour développer les compétences, de la coordination des opérations commerciales, de l’évaluation des performances et du contrôle de l’activité de l’équipe.

L’objectif global est d’assurer la performance de l’équipe commerciale en utilisant des stratégies efficaces et en mesurant les résultats.

Retrouvez ici, tous les détails de nos modules sur notre bachelor.

Détails Programme de formation bachelor

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Pour télécharger le programme de formation

Plaquette programme de formation

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Découvrez nos intervenants et mentors !

Parce qu’un mentor n’est pas un coach. Un mentor est une intelligence opérationnelle et stratégique, qui vous aide à dépasser vos objectifs; c’est quelqu’un qui change la donne.

Outils salestech

Les outils salestech que vous découvrirez pour prospecter, qualifier, automatiser et closer

Nos apprenants durant leur formation prennent en main les meilleurs outils du marché pour prospecter, qualifier et automatiser. Nous présentons près de 40+ outils qui permettent de booster les performances commerciales. En voici quelques uns que vous découvrirez.

La pédagogie koutquekout

L’ensemble des membres du pôle formation de Kout Que Kout sont à votre écoute pour que vous tiriez le meilleur parti de cette formation (voir coordonnées en page de garde). LE RECRUTEMENT DES FORMATEURS : Tous les formateurs qui interviennent pour Kout que kout sont des professionnels du business développent dans le monde la tech, et réputés pour leur expertise dans les meilleures entreprises.

Matin

9h-9h30 : Présentation et introduction de la journée avec des questions réponses
9h30-11h : Apport théorique pour comprendre le module
11h- 12h30 : Les coachs vous montreront avec des exemples concrets leur approche

Après-midi

14h30 : Lancement du cas pratique avec des objectifs précis
14h30-16h30 : Mise en situation avec accompagnement du coach
16h30-17h30 : Présentation par groupe des situations
17h30-18h : Questions réponses et conférence inspirante

Les métiers visés

Découvrez les métiers sales tech B2B : Business developer, Responsable commercial international, Responsable e-commerce, Responsable de la stratégie commerciale.

Responsable de la Stratégie Commerciale

Rôle : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.
Profil : Savoir diriger un service et coordonner une équipe pour organiser et développer l’activité.
Rémunération : Entre 49k et 74k

Business developer

Rôle : Prospecter et détecter des opportunités Business
Profil : Chasseur dans l’âme
Rémunération : Entre 30 et 50k

Responsable du développement commercial

Rôle : Mettre en ouvre la politique commerciale, recruter et former des nouveaux collaborateurs, générer de nouveaux clients et suivre les comptes stratégiques.
Profil : Savoir manager pour diriger et animer les équipes commerciales.
Rémunération : Entre 47k et 76k

Responsable Commercial International

Rôle : Pilote et met en œuvre l’action commercial d’une entreprise sur les zones confiées
Profil : Commercial expérimenté
Rémunération : Entre 42 et 79k

Titre RNCP de niveau 6

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