Sales Manager ? Sales Director ? Chief Sales Officier ? Et encore.. - Kout que Kout

Sales Manager ? Sales Director ? Chief Sales Officier ? Et encore..

Sales Manager ou Directeur Commercial (plus rarement, Chief Sales Officer) : les Sales Manager sont les managers d’une équipe de vente. Ils ont bien souvent des années de vente derrière eux et doivent être capables de gérer l’humain (le recrutement de nouveaux commerciaux, les départs, les augmentations de salaire, les objectifs à donner…) ; de défendre leur équipe (le Sales Manager doit reporter à sa hiérarchie l’avancement du business dans son équipe et négocier des budgets en plus, remonter des problématiques rencontrées…) ; de gérer le business de leurs commerciaux, contrôler leur travail et les aider dans les périodes ou les cas complexes de vente par exemple. Les Sales Manager doit donc bien connaître la vente pour conseiller au mieux ses troupes et doit également être capable de défendre et aider ses équipes dans des contextes difficiles.