Formation Devenir Business Developer

Devenez Business Developer en 3 mois !

MAÎTRISER LE CYCLE DE VENTE DE LA PROSPECTION AU CLOSING.

Présentation du programme :
Après ces 3 mois, vous serez en mesure de comprendre les enjeux stratégiques d’un cycle de vente maîtrisé. Vous apprendrez à Devenir un Business Developer 4.0 en utilisant les meilleures stratégies pour cibler vos comptes, les prospecter via différents canaux, positionner un rendez-vous qualifié avec un prospect et enfin manager un compte complexe en utilisant l’écosystème interne de l’entreprise mais aussi externe. En plus d’apprendre à vendre, vous apprendrez aussi à vous vendre grâce au développement des softs skills les plus importants dans ce monde.

Pour un apprentissage de qualité, les sessions de formation sont limitées à 20 étudiants qui seront sélectionnés selon leur projet professionnel et soft skills. Pour information, vous serez mis chaque semaine sur des cas d’entreprises TECH réels pour toucher du doigt le métier.

Programme

  • 1
    Apprendre à prospecter

    Qui contacter ? Comment mener un appel à froid ? Comment gérer une campagne d'emails et susciter l'intérêt ? Résultat attendu : qualifier les leads et avancer à la prochaine étape !

  • 2
    Maîtriser les techniques de vente

    Enjeux et bénéfices d'une stratégie marketing digitale. Mener un plan d'actions avec des objectifs SMART. Segmenter les cibles. Analyse et itération. Comprendre le SEO, SEA et la stratégie de contenus.

  • 3
    Soft skills

    Maîtriser sa prise de parole en public. Posséder les bons codes. Devenir influenceur Linkedin et construire sa notoriété. Appréhender les enjeux IT et les enjeux financiers pour mieux négocier.

  • 4
    Comprendre les enjeux stratégiques d'une entreprise

    Gérer les relations. Comprendre la transformation digitale. Comprendre les différentes stratégies Business. Saisir les objectifs de la cybersécurité.

    • 5
      La méthode MEDDIC

      Qualifier. Questionner. Comprendre les motivations profondes. Écouter. Cartographier les comptes. Saisir les jeux d'influence. Stratégie du Land and Expand. Identifier ses partenaires.

    • 6
      Business week

      Incarner le Business Developer. Prospecter une entreprise. Qualifier. Présenter. Négocier. Cas pratiques.

    • 7
      Atelier emploi et kick-off

      Créer le cv et la lettre de motivation parfaites du Business Developer. Utiliser Linkedin. Simuler des entretiens de recrutement. Rencontrer les mentors recruteurs. Conférences inspirantes.

    Des experts qui vous accompagnent

    Pendant votre formation des experts vous accompagnent, vous pourrez échanger, comprendre et surtout apprendre directement de la part de leaders travaillant dans les meilleures entreprises de l'IT du marché.
    Imane Lafkiri
    Global Account Manager : SAP

    Marion Saintjost
    Account Executive : SALESFORCES

    Hakim Jakhjoukh
    Director, Strategic Account : DATAROBOT

    Découvrez tous les autres intervenants et mentors !

    Parce qu’un mentor n’est pas un coach. Un mentor est une intelligence opérationnelle et stratégique, qui vous aide à dépasser vos objectifs; c’est quelqu’un qui change la donne.

    Outils salestech

    Les outils salestech que vous découvrirez pour prospecter, qualifier, automatiser et closer

    Nos apprenants durant leur formation prennent en main les meilleurs outils du marché pour prospecter, qualifier et automatiser. Nous présentons près de 40+ outils qui permettent de booster les performances commerciales. En voici quelques uns que vous découvrirez.

    outils sales

    La pédagogie koutquekout

    L’ensemble des membres du pôle formation de Kout Que Kout sont à votre écoute pour que vous tiriez le meilleur parti de cette formation (voir coordonnées en page de garde).

    LE RECRUTEMENT DES FORMATEURS : Tous les formateurs qui interviennent pour Kout que kout sont des professionnels du business développent dans le monde la tech, et réputés pour leur expertise dans les meilleures entreprises.

    Journée type koutquekout

    Découvrez le déroulement d'une journée type chez Koutquekout

    Matin

    • 9h-9h30 : Présentation et introduction de la journée avec des questions réponses
    • 9h30-11h : Apport théorique pour comprendre le module
    • 11h- 12h30 : Les coachs vous montreront avec des exemples concrets leur approche

    Après-midi

    • 14h30 : Lancement du cas pratique avec des objectifs précis
    • 14h30-16h30 : Mise en situation avec accompagnement du coach
    • 16h30-17h30 : Présentation par groupe des situations
    • 17h30-18h : Questions réponses et conférence inspirante

    Matin

    • 9h-9h30 : Présentation et introduction de la journée avec des questions réponses
    • 9h30-11h : Apport théorique pour comprendre le module
    • 11h- 12h30 : Les coachs vous montreront avec des exemples concrets leur approche
    • 12h30-14h : Déjeuner ensemble avec débat autour de sujet d’actualité pour apprendre à se connaître

    Après-midi

    • 14h30 : Lancement du cas pratique avec des objectifs précis
    • 14h30-16h30 : Mise en situation avec accompagnement du coach
    • 16h30-17h30 : Présentation par groupe des situations
    • 17h30-18h : Questions réponses et conférence inspirante

    Les métiers visés

    Découvrez les métiers sales tech B2B : Inside Sales, Customer Success Manager, Sales, Business Developer, Account Manager, Account Executive, Development Representative (SDR) ,ingénieur d'affaires ou encore Growth Hacker.

    Business developer

    Rôle : Prospecter et détecter des opportunités Business
    Profil : Chasseur dans l’âme
    Rémunération : Entre 30 et 50k

    Inside sales

    Rôle : Cibler, prospecter et qualifier des comptes
    Profil : Chasseur expérimenté
    Rémunération : Entre 35 et 55k

    Account Manager

    Rôle : Gérer de comptes stratégiques & du cycle de vente
    Profil : Maîtriser la relation client
    Rémunération : Entre 40k et 60k

    Growth hacker

    Rôle : Optimiser la génération d’opportunités
    Profil : Gestion des outils marketing
    Rémunération : Entre 30 et 50k

    Des questions ?

    Vous avez des questions sur les formats, les intervenants, les débouchés, les prix ? Consultez notre FAQ ou contactez-nous.
    contact-bootcamp-business-developer

    Vous êtes prêts à vous lancer ?

    Et devenir Business Developer tech B2B ?
    Postuler