Formation Entrepreneuriat
Apprenez à entreprendre en 6 semaines !
ENTREPRENDRE A L'ERE NUMERIQUE
Présentation du programme :
La formation entrepreneur à l’ère numérique vise à initier les apprenants à la création d’entreprise afin de les aider à acquérir la bonne méthodologie ainsi que les compétences indispensables pour entreprendre de manière structurée, organisée et professionnelle.
L’apprenant sera en mesure d’aborder les aspects financiers, juridiques, commerciaux ainsi que les meilleurs usages numériques utiles pour développer une activité commerciale pérenne et d’être en mesure de la gérer et de la développer.
Pour un apprentissage de qualité, les sessions de formation sont limitées à 20 étudiants qui seront sélectionnés selon leur projet professionnel et soft skills. Pour information, vous serez coachés par des entrepreneurs ayant plusieurs années d’expérience dans la création, la gestion et le développement d’entreprise.
Programme
Module 1
Construire un projet entrepreneurial en cohérence avec son marché cible
- Trouver une idée en cohérence avec les compétences de l’équipe-projet
- Savoir analyser le contexte et l’environnement d’un lancement de projet
- Structurer une idée de projet et l’affiner
- Réaliser une étude de marché et définir clairement son positionnement marché
Module 2
Apprendre à définir son audience et segmenter son audience
- Bien qualifier son offre
- Collecter et exploiter des données clients
- Segmenter son audience
- Choix de la stratégie de ciblage
- Définir son persona marketing
Module 3
Définir sa stratégie marketing et commerciale
- Établir sa politique d’offre
- Établir sa politique de prix
- Etablir une stratégie commerciale et de marketing digital
- Etablir une stratégie de distribution
- Construire son business plan
Module 4
Etablir sa stratégie financière
- Apprendre à déterminer les besoins financiers au lancement du projet (investissements, charges, fonds de roulement) et le plan de financement
- Connaître les ratios essentiels à la gestion performante d’une entreprise
- Comprendre la notion de viabilité financière du projet
Module 5
Choisir son statut juridique et fiscal
- Les principes juridiques de fonctionnement d’une entreprise
- Les grands principes des régimes fiscaux et sociaux
- Choisir la forme juridique, le régime fiscal et le statut social adapté
- Choisir son nom et déposer sa marque
Module 6
Contractualisation & KPI (indicateurs de pilotage)
- Etablir les documents essentiels de la relation commerciale (contrats de vente, conditions générales…) et les principales obligations de ces documents
- Les interlocuteurs de l’entrepreneur et interagir avec eux (Impôts, Urssaf, CPAM…)
- Les indicateurs et tableaux de bord, quantitatifs et qualitatifs d’une entreprise
- Repérer les signaux qui doivent faire réagir
- L’utilisation des outils numériques pour gérer son entreprise
Module 1
- Sans prospection, pas de client
La Prospection est le nerf de la guerre qui permet la croissance commerciale et la conquête de nouveaux clients. Cette première semaine vous aidera à démystifier la prospection et savoir comment décrocher un rendez-vous avec un prospect en commençant par le ciblage !
Module 2
- Aligner la vente et le marketing
Pour espérer doper ses ventes, avoir un bon produit ou un bon pitch ne suffit pas pour faire de bonnes ventes. Savoir, faire, savoir-faire…mais aussi “faire savoir”, communiquer, vous aidera à avoir des demandes entrantes émanant de prospects qui ignoraient peut-être votre compétence.
Module 3
- Les softs Skills et le monde de la Tech
C’est la semaine des Softs Skills et de la TECH. Vous avez compris comment mettre en place un plan d’action commercial et comment prospecter. Ce n’est pas suffisant, il faut aussi développer les softs skills les plus indispensables dans ce métier de Business Developer ainsi qu’une bonne compréhension des enjeux de vos interlocuteurs.
Module 4
- MEDDIC : Sales Methodology
Vous êtes commercial et vous faites un meeting prospect qui tourne au fiasco : l’interlocuteur n’est pas le bon ? Le timing est mauvais ? …Gagnez du temps : faites des rdv qui vous donnent de vraies opportunités business, de vraies next step à la clé. Et pour ça : qualifiez ? - Vous apprendrez aussi à cartographier des comptes afin de mieux maîtriser le contexte de vos clients, les jeux d’influence et avancer de façon stratégie (Land And Expand) tout ayant une bonne stratégie avec vos partenaires
Module 5
- Business week Challenge
C’est le grand moment de mettre en place une stratégie commerciale efficace allant de la prospection au closing ! Durant cette semaine, vous serez totalement immergé dans un cycle de vente complexe. - L’enjeu sera pour vous de nous montrer ce que vous savez faire et ce que vous avez dans le vente ! En partant d’un cas de vente réel, il faudra manager la vente en partant du ciblage des prospects, en passant par la prospection, les rendez-vous et enfin la soutenance finale !
Module 6
- Kick-off
Maintenant que vous avez acquis les fondamentaux du métier de Business Developer ! Nous allons mettre en place des ateliers pratiques pour vous aider à décrocher votre futur JOB. (CV, Lettre de motivation, Simulations d’entretiens, rencontres de mentors, conférences inspirantes..)
Des experts qui vous accompagnent
Pendant votre formation des experts vous accompagnent, vous pourrez échanger, comprendre et surtout apprendre directement de la part d'entrepreneurs disposant de plusieurs années d'expérience.
Imane Lafkiri
Global Account Manager : SAP
Marion Saintjost
Account Executive : SALESFORCES
Hakim Jakhjoukh
Director, Strategic Account : DATAROBOTDécouvrez tous les autres intervenants et mentors !
Parce qu’un mentor n’est pas un coach. Un mentor est une intelligence opérationnelle et stratégique, qui vous aide à dépasser vos objectifs; c’est quelqu’un qui change la donne.
Les OPCO
Les OPCO, opérateurs de compétences
Depuis le 1er avril 2019, 11 OPCO ont remplacé les 20 OPCA, dans lesquels se répartissent les 329 branches professionnelles. Les OPCO remplacent donc les OPCA. Leur rôle est d’accompagner la formation professionnelle et de financer l’apprentissage. Mais aussi d’aider les branches à construire les certifications professionnelles. Et enfin, d’accompagner les PME pour définir leurs besoins en formation. Pour trouver votre OPCO, cliquez ici.
La pédagogie koutquekout
La méthode pédagogique pour cette formation privilégie l’apport de connaissances théoriques et pratiques. L’ensemble des savoirs (savoir-être et savoir-faire). Aussi la formation s’articule autour d’exercices pratiques en groupes (utilisation d’outils, de modèles de documents…) et l’acquisition de savoir théoriques sanctionnés par des évaluations.
La méthode pédagogique pour cette formation privilégie l’apport de connaissances théoriques et pratiques. L’ensemble des savoirs (savoir-être et savoir-faire). Aussi la formation s’articule autour d’exercices pratiques en groupes (utilisation d’outils, de modèles de documents…) et l’acquisition de savoir théoriques sanctionnés par des évaluations.
– 1 évaluation en amont (connaissance niveau);
– 1 évaluation à la fin de chaque journée (pour vérifier que les notions et concepts sont intégrées);
– 1 évaluation certificative finale de fin de parcours (pour sanctionner l’acquisition de compétences);
La formation est réalisée à distance alternant sessions lives et vidéos avec un dispositif d’apprentissage adapté en utilisant une plateforme de LMS.
Des questions ?
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