Mastère MA
Le Mastère MA prépare les futurs managers d'affaires à exceller dans la gestion stratégique et opérationnelle des entreprises dans un contexte globalisé. Face à la complexité des marchés internationaux et à l'évolution rapide des technologies, ces managers seront dotés d'une compréhension aigüe des dynamiques économiques mondiales et des compétences avancées en leadership.
Ils seront capables d'orchestrer le développement international des entreprises, d'innover en matière de stratégies d'entreprise, et de mener à bien des projets d'envergure.
Grâce à une maîtrise des techniques de négociation et à une solide compétence analytique, ils piloteront l'activité d'affaires tout en favorisant une culture d'excellence et de responsabilité.
la formation
3 semaines entreprise
de session
Bloc de compétences
01. Analyse et détection des marchés porteurs
- Réaliser un benchmark sur un secteur d’activité ou une entreprise
- Préparer une stratégie de prospection d’affaires en étudiant la cible client
- Analyser le marché des entreprises cibles et de leurs influences sur le macro-environnement et le micro- environnement
02. Préparation et réalisation la prospection
- Préparer sa prospection en qualifiant son fichier de prospection et en organisant la session d’appel
- Prendre contact avec le prospect afin de décrocher un rendez- vous en appliquant les techniques et la structure de l’appel
- Mesurer sa stratégie de social seller
03. RELATION CLIENT ET ANIMATION RÉSEAUX
- Préparer et élaborer une proposition commerciale pour aborder la négociation, via les données récoltées lors des rendez-vous précédents
- Négocier les conditions d’intervention de l’affaire pour contractualiser l’offre sans dégrader la solution du client et la rentabilité financière de l’intervention
- Conclure la vente en rassurant le prospect par sa communication verbale et non-verbale et par l’utilisation des techniques de closing adaptées
04. LANGUE VIVANTE ÉTRANGERE
- Définir le profil du candidat en dressant la liste des activités et les compétences requises
- Rédiger l’annonce et déterminer le mode de recherche Présélectionner les candidatures pour établir une première sélection
- Conduire et concrétiser l‘entretien de recrutement
05. DÉVELOPPER LA CULTURE GÉNÉRALE ET L’EXPRESSION ÉCRITE
- Conduire des entretiens avec les collaborateurs pour évaluer le travail et la motivation d’un consultant
- Gérer des situations difficiles (gestion de conflits)
- Définir et structurer un mode de fonctionnement du management à distance de son équipe
Soft skills
Debouchés
Responsable de clientèle